——武漢市華興特種變壓器制造有限公司董事長 張巧霞
我們公司成立于1991年，公司一直奉行“顧客滿意拓市場，行業領先創品牌；精雕細琢出精品，持續改進促發展”的方針，堅持走質量效益型發展道路，秉承“誠信、務實、和諧、共進”的企業精神。
二十六年來，公司歷經了艱苦創業期、社會認可期、積累沉淀期，由當初的小作坊成為專業生產特種變壓器生產廠家。公司具備IEC-76等國際標準的制造和檢驗流程，取得了CCS中國船級社的型式認可，先后通過了挪威DNV、德國GL、法國BV、英國LR、美國ABS等機構的產品檢驗認可并取得證書。
通過自主創新及交流合作，公司先后開發研制出一大批高技術含量、高附加值的產品，如海洋平臺和艦船電力推進24脈波移相整流變壓器及空水冷卻系統；兆瓦級風電系統網側和機側風冷電抗器、水冷電抗器、熱管電抗器；清潔綠色能源領域各式變流器、變換器（BUCK、BOOST）用直流電抗器、高頻電抗器；火力發電等離子點火維穩系統主變壓器和電抗器；離子發生器等設備及場合使用的高電位隔離變壓器等。
一直以來，為了讓華興的生命之路走得更長、行得更寬，公司致力于改革創新，加快建設創新型企業。在互聯網商業模式飛速發展的今天，我深感這對傳統商業模式既是沖擊，更是挑戰。2017年5月，輪椅伴我踏上北上之路。此行的目的只有一個，那就是學習《實戰全網營銷》。五天五夜的學習，讓我對網銷有了更系統、更清晰的認識，我更加明確接下來的工作重點。學習結束，我回公司立馬召集網銷部門的同事進行了座談，并聯系了武漢知名的網絡營銷專家，為公司的網絡營銷發展“把脈問診”，確定網銷團隊的工作目標，制定網銷工作制度與流程，建立公眾號，重建公司網站平臺，搭乘“互聯網商業模式”快車，推動行業快速發展，實現共贏新模式。
說起網絡營銷，就不得不說說我們公司的網銷推廣員陳全。陳全是一名腦癱患者，2013年9月進入華興公司。剛進公司時，他只能做一些打字、復印的簡單事情，性格也比較孤僻內向。通過我的觀察，發現這個小伙子對事情的專注度很高,認準的事肯下功夫。發現他這一特點后，2015年我安排他去參加了網絡營銷學習，回來后我把他安排在公司的網絡營銷部。萬事開頭難，看似簡單的網銷，卻是件不容易的事兒，傳統上以為寫寫軟文，刷新產品就可以獲得買家的時代已經不復存在。今天的網絡營銷包括一站式投放策略、軟文推廣、話題推廣、微博網絡營銷，只有不斷以新的思維去創新工作方法，才能使我們的網絡營銷永葆活力。陳全在這一點上做得非常好，他不能用語言表達自己內心的想法，電腦就是他向人傾訴的嘴。利用電腦打字、上傳圖片，他把我們公司的產品帶入了一個又一個的B2B平臺，不斷更新網站內容，越來越多的訂單來源于網絡。
我們在網絡營銷上剛起步，但我們信心滿滿。習總書記在黨的十九大會議上八次提到互聯網，強調要貫徹新發展理念，建設現代化經濟體系；支持傳統產業優化升級，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟的深度融合；加強對中小企業創新的支持，促進科技成果轉化；激發和保護企業家精神，鼓勵更多社會主體投身創新創業，使我們深受鼓舞。
2017年，公司網絡營銷銷售額突破70萬元，比2016年的7萬元翻了十倍，這讓我們對網絡營銷的商業模式更有信心。
我們公司目前有殘疾員工17名，占公司總人數的30%。一直以來我深信“授之以魚，不如授之以漁”。在將這些殘疾員工招進公司以來，不能單純的想著只提供一個工作崗位給他們，更應該讓他們立足于這個崗位，教給他們更多的生活本領和生存技巧，使他們能與正常人一樣在工作崗位上愉快的工作，消除或降低自卑心理，靠自己的勞動和雙手創造財富，走上自食其力之路。我們公司的技術中心負責人寧志軍是一名只有著初中文化程度的肢殘人，剛進公司時，什么都不會，只能做些零星的輔助工作。但是他做事細致認真，責任心強。別人過年放假都在走親戚、旅游，他放假是在給自己充電，僅憑著過年7天假的時間編制出變壓器電磁計算單。這一舉動，不僅讓技術中心的工作效率得以大幅提升，而且準確率高。為了培養他成為專業的變壓器技術人員，公司為他聘請了工作經驗豐富、理論知識深厚扎實的老專家進行手把手的“傳、幫、帶”，凡涉及到技術方面的培訓和會議也都安排他參加。經過自身的刻苦鉆研和公司的重點培養，寧志軍同志很快地掌握了變壓器制造的基本知識，逐步成長為一名從設計、制造、檢驗到技術和流程都十分專業的技術人員。由于其工作出色，業務上獨擋一面，被公司任命為技術中心副總經理，工資收入，福利待遇等均得到大幅提高，今年5月剛剛搬進了位于陽邏的新家。看著廠里的員工們成長了進步了，靠自己的勞動獲得了更好的生活，我覺得我的初衷達到了。
（在市勞模聯誼會會長擴大會暨表彰會上的交流發言摘登）
